龙众新宜基金向海龙:TO B创业从写BP开始就该懂得怎么赚钱?

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向海龙说,钱钱慧创建了三个赋权项目。他们是:台湾的授权项目将结合钱钱慧的资源,创建一个成千上万人的销售团队,帮助被投资的企业销售自己的产品;此外,还增强了管理咨询和技术能力。

“我们的许多千千回族成员可以使用相同的销售平台。此外,我们将整合整个千千汇业的所有技术能力、大数据能力、人脸识别能力、企业短信能力、登录验证能力等,使千千钱汇业的所有成员拥有非常低的技术成本。”

“我们的许多千千回族成员可以使用相同的销售平台。此外,我们将整合整个千千汇业的所有技术能力、大数据能力、人脸识别能力、企业短信能力、登录验证能力等,使千千钱汇业的所有成员拥有非常低的技术成本。”

有了这样的布局,千千信宿就相当于在满足终端用户的过程中使用终端B作为通道,可以做成从S到B到BTo C的模式。

“我最近加入了一家游戏公司,有点像在一家酒吧里,我们为他的特殊原始设备制造商订购了一瓶啤酒,以满足他的客户,然后当有更多酒吧提供服务时,我就成了一个平台,市场会非常非常大。最后,你可以添加S,S到B到B到C,这是非常有价值的。”

“我最近加入了一家游戏公司,有点像在一家酒吧里,我们为他的特殊原始设备制造商订购了一瓶啤酒,以满足他的客户,然后当有更多酒吧提供服务时,我就成了一个平台,市场会非常非常大。最后,你可以添加S,S到B到B到C,这是非常有价值的。”

以下是演讲的全文:

非常感谢您的邀请。今天我有机会参加申香的年度峰会。这次我和申香组委会谈过了。你想让我说什么?只要谈谈投资和创业领域。人们会怀疑你今天谈论的话题是不是在追逐热点,因为很多人会在2019年开始关注对To B的投资,但事实上我不是在追逐热点,因为我已经在2014年开始投资To B了。

2014年,我投票给了一家叫蒙中的公司,它是由我的一个学生创建的。当时,当他离开公司时,我也劝他不要创业。当时,他并没有从为公司保留人才的角度鼓励他们创业,但他下定决心要出去创业。

出去一段时间,应该是一次迭代。产品上线后,他找到我,让我给他一些建议。我给了他一些建议,并再次做了一些战略调整。

他说海龙,你为什么不投我一票,因为我需要你长久的指导。因为他也是我的学生之一,我当然希望他在创业后能取得更大的成功,当时我同意了。所以这成为我2014年的第一个项目。

到2017年,当我40岁的时候,我已经在思考我的未来。我在考虑如何思考未来,如何布局,以及40岁的人是否应该做自己的事情,所以我在考虑投资To B工业电路和一些布局。

2017年3月,我成立了一家名为上海鲤城企业管理处的公司。同年,我投资了另一家叫牛牛岗的公司。经过几年的经营,这家公司已经在全国有了六个分公司。目前,公司还没有筹集到任何资金。该公司自成立以来一直盈利,没有筹集过任何资本。

所以我在2014年对这条赛道做了很多研究。我自己也是陶博的企业家,最终成为陶博的投资者,从投资的角度研究陶博的轨迹。同时,我也是托贝的企业家。

当我们谈论到最佳轨道投资时,我们实际上需要了解什么是最佳类型的企业,我认为这非常关键。当然,许多人认为这不是一件显而易见的事情?我认为这种理解很肤浅。

什么是去B型企业?

我是这样理解的。我把To B型企业分为两类:一类是这家公司提供的服务是为了帮助另一家企业提高效率。

例如,它提供一种产品和服务来帮助企业,如管理软件,来帮助企业的财务工作提高效率;或人事管理系统、仓库管理系统等。帮助企业更好地管理员工,提高内部管理效率。这是一家由甲到乙的公司。

还有一种类型的To B公司,生产产品和服务,并利用其场景为客户、用户和顾客服务。

这听起来有点让人困惑。例如,君耀生产牛奶时,许多消费者不知道这家公司,但你去酒店时可以喝的牛奶是君耀提供的。

例如,我们去酒吧喝酒,其实有一种酒是啤酒,可能是青岛专门为他定制的,例如,小瓶铝瓶装啤酒不能在外面买到,专门为酒吧提供啤酒。

以这种方式提供的产品或服务实际上就是我刚才提到的为企业提供产品和服务的,企业在自己的场景中使用这些场景和服务,然后满足其用户和客户。这是另一个最佳企业。就我个人而言,我更喜欢第二种类型的企业。

为什么我更喜欢看To B型企业?

一个是内因,另一个是外因。

内部原因是什么?

我已经工作了十多年,我一直在做“最佳服务”。我应该为中国50万中小企业和一些大企业服务。我为他们做了很多交流,我也知道他们的痛点是什么。

另一件事是,我实际上看到了我们亲自服务的企业从一个非常小的公司发展到一个非常大的公司。当然,我也看到许多企业倒闭。

那么内因是我非常非常熟悉To B.

外因是什么?

我认为中国现在已经到了消费升级的阶段。事实上,市场上可以买到的商品和服务从你能买到相对稀缺的商品和服务的最早时候起就处于良好的状态。就目前的消费升级而言,我购买的产品和服务必须质量好、服务好,而且消费后一定要令人愉快。

如果是商品和服务泛滥的时候,每个人的消费习惯都是在其中寻找质量更好的商品或服务,那么我们就能更好地了解整个行业的产品和服务的提供者,我们就能更好地了解这些企业,我们就能更好地为这些企业提供一些有利的服务,从而更好地满足最终用户和消费者的需求。

所以现在在整个生态系统中将会有很多人更加关注B侧生态系统的建设。例如,阿里将对整个商业领域进行评级,赋予他各种权力,并对他们施加一些限制,包括美国联盟。甚至今天的头条也会成为头条。你为什么要这么做?它是为了使内容更加可控,向消费者提供的内容和服务更加真实可靠,质量更好。

我认为在现阶段的发展之后,如何更好的赋权和服务于B型企业的需求,从而更好的服务于C型企业是我倾向于关注的外部原因。

由于内部和外部的原因,我特别喜欢研究和投资于这个领域。在这条轨道上,什么样的人值得投资?

我认为,当有些人只知道如何制造产品,知道如何在To B轨道上成功创业时,成功率并不是很高。

如果你想在To B轨道上成为一名成功的企业家,首先必须有一个先决条件,那就是他必须有商业思维,从撰写英国石油公司的第一天起,他就应该知道如何赚钱、如何生存以及这家公司是什么样的商业模式。

在过去的几年里,许多企业家可能会说我先创业,然后拿到了钱。过了一段时间,我会在创业的过程中思考如何赚钱和如何赚钱。

现在不行,我想现在作为一名企业家,你应该从创业的第一天就清楚地思考你的商业模式和如何赚钱。

此外,我认为在创业的过程中,尤其是To B电路的启动,你选择的垂直电路一定很擅长。我希望你选择的人在一个方面非常非常长,而且他比其他人长得多。

我认为现在应该有一个新的桶理论

事实证明,我们认为寻找企业家应该是全方位的。事实上,这种人很难成功。现在我们应该找一个在某一方面特别优秀的人才,但不能赶上一般人。他在这个领域有很长的时间,能远远地、深入地看到别人看不见的东西。

新的桶理论是我们不能斜着装水,最好是用最长的一面装水。现在随着分工越来越细,我们可以找到更多有能力弥补你在公司缺点的人。我们已经弥补了。同时,你的优势特别长,在整个竞争过程中你会更容易生存。“To B”型企业在创业过程中有哪些困难?资源是昂贵的

事实上,我认为所有企业在创业之初都遇到了困难,也就是说,当规模相对较小时,资源尤其昂贵。

例如,在一家小公司,租房的租金比其他公司高。其他资源能获得更好的税收优惠吗?你能在整个企业推广过程中获得更低的成本吗?这对他来说应该是非常非常困难的事情。

很难得到顾客

其他困难我觉得他们非常非常难得到顾客。在甲对乙企业成立之初,它可能已经生产出非常好的产品,因为在销售过程中很难接触到客户。为什么?

因为我们知道如果消费者购买一种产品,它相对简单。也许我们可以写一个描述,并在网上阅读后购买。

但是如果信息技术是从一个到另一个的产品,你必须深入细节,甚至投标,并与他们的营销部门、人事部门、财务部门、信息技术部门和其他部门沟通。这是一件非常麻烦的事情,所以很难销售产品。

因此,销售成本非常非常高,另一方面,开发成本也非常高。

高开发成本

初创公司刚刚开始购买一些成熟的应用编程接口。如果是这样,成本会很高,因为公司很小。

如果另一方的应用编程接口不是特别成熟,你必须在将它放入你的产品之前将其用于二次开发。它还需要全部开发成本。如果你不能发展和找到一个人,代价非常非常高。

所以我说,在创业的过程中,做一个到乙公司在这三个方面都面临着很大的困难。

平台命名和标志

2017年,我注册了一家企业,地址是上海企业管理办公室。我的初衷是想成为一个平台、一个联盟和一个组织。通过我的联盟组织,我可以增强这些企业家的能力,让他们的企业更加成功。这是我当时创建这个联盟组织和这个平台的初衷。

我把这个平台命名为千千汇。为什么谦虚?

倩来自《易经》年的第15卦,代表谦虚和宽容。我希望那些加入我们联盟的人对自己要谦虚,对别人要宽容。我希望以谦虚和宽容的态度加入这样一个联盟组织,获得这个联盟组织的支持,使他的事业更加成功。

那时,我脸上有一句口号:“三山五山,江河入海,做一个绅士,努力自强。”

主要占卜是山,客位占卜是土地。我希望我在这个组织中的角色是土地。我投资的公司实际上是一座山。我希望我能给他们一些赋权,是地球的作用,帮助他们更好地成功。

当时,我去专门设计了LOGO。千千辉的商标注册了,LOGO商标也注册了。让我们来看看这个LOGO,它实际上由四个字符组成,叫做流入大海的山川。

在我投资的公司中,我直接投资的公司以山的名字命名,然后我的基金投资以四川的名字命名,因为四川一定有山和土地,山和河流流入大海,大海是我名字中的一个词。这实际上是一个预言。

此外,我希望它是一个平台。我特别把这个标志设计成一个外圈和一个内圈,就像中国的铜币一样。我希望加入千千钱会组织的成员能更严格地对待自己,然后更包容地对待他们的伙伴。

这些是我投资的一些公司。我直接投资了大约10家公司,我投资了10多家公司,总计约20家公司。我投资的公司有好几种类型,这是我刚才提到的第二种企业类型。他实际上做的不是从B到B,而是从B到B到C。“为什么我更喜欢从B到B到C?

例如,有一个叫豪图的人,他实际上制作短片,赋予一些制造商和大规模应用程序权力,使他们能够在自己的应用程序中轻松打开视频频道,以满足用户的需求。

如果我们提供这样的服务,就有许多用户或客户使用这种服务。我们服务的一个客户和他服务的所有客户,我们是相当感兴趣的一方。

有很多用户或顾客真正利用了我们的需求。市场非常非常大。在满足最终用户的过程中,我们将B终端视为一个渠道。再过一段时间我们能做什么?“我最近加入了一家游戏公司,有点像在一家酒吧里,我们专门为他的原始设备制造商订购啤酒来满足他的客户,然后当有更多酒吧慢慢提供服务时,我就会成为一个平台,市场会非常非常大。最后,你可以添加S,S到B到B到C,这是非常有价值的。

我有三种权力:

销售中心的权力

我将用千千辉的资源建立一个成千上万人的销售团队,然后帮助这些To B企业销售他的产品,这样他就不需要自己的销售团队了。

我们现在有一家公司刚刚成立,一个月内销售了200多种产品。它基本上可以满足其他公司的生存。这就是台湾销售和管理咨询的授权。

授权管理咨询

张伯伦交易所的许多成员可以使用同一个销售平台。此外,我们将整合所有技术能力、大数据能力、人脸识别能力、企业短信能力、登录验证能力等。张伯伦交易所,使张伯伦交易所的所有成员拥有非常低的技术成本。

长期赋权

此外,更重要的是向他们提供战略规划、法律服务、性别关系/公共关系、家庭事务和其他服务,使他们更成功。

所以我在整个千千回族还有三家公司。这三个平台是三家公司,专门为企业提供三项授权。我们不会简单地把他们聚在一起开会喝杯茶,而是赋予他们长时间的权力,让他们更成功。

我的位置是这个地方。已经有三家公司专门赋予他们权力。以上是我服务的公司。这是一个新成立的投资基金,龙中新沂基金,也是我早年作为一名同窗和员工支持的一个基金。这是千千辉,他正在帮助这些新成立的企业。他刚刚开始投资天使之轮,帮助他们尽快制作模型。

我的全部目的是什么?

制作一张属于千千回族全体成员的江山图,因为这一带有河流、山脉和土地,从而形成江山图。我也希望大家能够通过千千汇通资源的整体协调和整合,共同努力,让托贝企业家更容易取得成功。

这就是我要说的,这是我对整体投资的想法。谢谢大家。

作者:伊敏和吕岳;公开号码:Deep-echo

这篇文章最初是由

Deep-echo发表的,每个人都是产品经理。未经允许,禁止重印

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