15年涨价4倍,片仔癀用疯狂积聚灭亡

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[[原创]15年内价格上涨四倍,皮恩泽黄利用疯狂积累的方式死去(除非另有说明,文章均为谭浩军原创)

1月21日,漳州皮恩泽黄药业有限公司发布公告称,皮恩泽黄含片在国内市场的零售价将上调至590元/片。公告称,此次提价主要是由于原材料和劳动力成本上涨,与之前的皮恩泽黄提价基本一致。这也是自2005年以来第15次上调片仔癀的零售价格。价格从125元/粒上涨到590元/粒,涨幅接近四倍。

值得注意的是,尽管皮恩泽黄声称价格上涨是由于成本上涨,但他的皮恩泽黄系列产品的净利润并没有因为成本上涨而大幅波动。公告显示,2018年,片仔癀系列产品销售收入达到18.2亿元,净利润达到11.13亿元,净利率超过61%。2019年前三季度,该系列产品实现销售收入17.73亿元,净利润10.26亿元,净利率超过57%。

皮恩泽黄的高净利润水平表明,无论市场如何变化,企业追求高利润的目标都不会改变。无论上游成本如何变化,企业的净利润率必须保持在一个较高的水平。确保净利润水平不变的方法是将所有负担转移到消费者身上,让他们成为企业高利润的阶梯。这也意味着市场上抗精神病药物的成本已经下降,企业可以忽略它,保持价格不变。如果成本上升,企业肯定会提高价格。至于消费者能否负担得起,那是他们的事。企业只关心自己赚钱。

也正因为如此,从2005年至今不到15年,企业提价15倍,平均每年一次,而药品价格从过去的125元/片涨到590元/片,上涨了近4倍。这种疯狂的价格上涨让人感觉在病人被迫崩溃之前从未停止过。但是,在进口药品纷纷降价的情况下,为什么黄培则可以反其道而行之,采取提价措施呢?派茨黄公司不想再生存下去了吗?

国外有句谚语说,如果上帝让他灭亡,他会让他发疯。对于黄培则来说,从他的价格上涨来看,他首先感到疯狂,然后就灭亡了。要知道,一粒药590元,多少病人能负担得起。此外,这种主要用于治疗肝病的药物是否真的如此神奇。即使有这样的上帝,价格是否应该提高也是一个值得思考的问题。毕竟,中国没有一家企业能够生产类似的药品,而且片仔癀的市场份额不高。然而,目前的市场相当扭曲,病人对疾病治疗的需求也有一些可见的现象。一旦市场趋于规范,病人趋于理性,像皮恩泽黄这样的企业很可能被大众所抛弃,最终被淘汰。

很久以前,东阿胶,也叫“药膳茅台”,就像片仔癀一样,价格一路飙升,让消费者不知所措。然而,在其补血、止血、安胎、抗疲劳功能受到质疑后,东阿胶股价在2017年6月创下新高后继续下跌,销售收入也呈现加速下滑趋势。2018年,东阿胶的收入同比下降了0.46%,2019年前三季度的销售收入同比下降了35.45%,2019年的销售收入同比下降了至少3.34亿元。这种情况并非东阿教独有。许多企业都经历过同样的情况。一些已经崩溃,一些勉强维持,一些已经破产和关闭。

也许,在目前的情况下,黄仁泽不会立即看到福利的急剧下降。毕竟,市场需求仍然相对强劲。然而,根据片在黄的营销策略,这一天迟早会到来,不会持续太久。特别是随着药品市场对外开放步伐的加快,像片仔癀这样的药品将会以极快的速度大量被替代。这只是个时间问题

更重要的是,作为中成药的黄自片(含片)不会成为市场上的主流药物,其作为公司核心利润来源的药物将显得相对单一。但是,随着大多数患者对疗效认识的提高,片仔癀的市场影响力将进一步降低。因此,片仔癀的管理策略是一种自我伤害的自杀手段。高利润的背后是更高的风险。一旦风险爆发,皮恩泽黄可能会死得比东阿教还难看。那时,我可能甚至不能说出我后悔的话。

做生意时要善良诚实。片仔癀不可以用“善良”这个词。通过持续提价来维持高利润的行为将使公司陷入绝望。这一天不会花很长时间到达。