水产饲料企业竞争的下一个战场

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饲料工业已经改变了!这一点怎么强调也不过分。2014年,只剩下9000名拥有合法生产许可证的饲料生产商,近1000人失踪。当然,这只是开始。这波关闭主要是由于农业部发布的新《法规》的实施。门槛已经提高,一些小企业不得不关闭。真正竞争的影响才刚刚开始。

关闭1,000家小型企业实际上并不意味着生产能力下降,而是生产能力的进一步扩大:由于门槛的限制,一些原先的小型企业不得不重建和扩大工厂。如何释放这部分生产能力?如果不放开,将导致成本迅速增加,进一步加剧中小饲料企业的状况。最近,我看到一些小企业发生了新的变化:生产能力增加了几倍,成本也增加了几倍。首都,甚至是我所有的首都,都被投入其中。没有退路。因此,未来的竞争从传统的竞争开始到生死攸关的斗争。当你为生与死而战时,你可以想象这有多痛苦。那么,未来应该是什么样的竞争呢?

1。从大型企业之间的竞争到全面混战。

过去,竞争不够激烈。这只是不同圈子之间的竞争。大多数人津津有味地谈论着大企业之间的竞争。围绕土地是大企业之间的竞争。过去,当同伟家族是唯一的一个家族时,这一领域的浪潮并不多。海达的快速发展让童威大吃一惊。当巨人开始转身时,战争正式开始,尤其是在中国南方,这可以说是相当激烈。

水产饲料行业,两大巨头之间的竞争,使得中小企业的生活更加困难。近年来,大北农业公司上市后,扩大了资本,也把目光投向了这块肥肉。它已经开始在漳州建水产饲料厂。据悉,恒兴前总裁蒋宏斌已经与大北农业合作。虽然大北农业水产技术集团即将上市,但邵根伙本人将担任总裁,易甘峰将担任副总裁。从这个姿态来看,这显然是一项巨大的投资。大北农业是一个喜欢闹事的企业。它的更多参与将为该行业带来更多的竞争和创新。

在过去,每个企业在某些领域和品种上都有自己的优势,而在其他类别中参与较少。然而,随着竞争加剧,一些大型企业开始增加投资,争取在非传统领域获得更大份额。例如,通威集团董事长刘汉元下令增加对虾的投资,希望在短期内实现突破。然而,像澳大利亚和中国这样的企业在2014年虾产业快速增长。资本雄厚的中国纺织粮油进入饲料行业后,也盯上了水产品,各工厂蓬勃发展。中粮集团饲料部财力雄厚,制定了“三三三”战略。“三个”之一是三百万吨,其中一百万吨是水产饲料。今天的通渭和海达只有两百万吨。

今天,那些敢于进入这个领域的人是有信心的,但是那些能够生存下来并且仍然敢于改革和发展的人不是素食主义者。因此,水产饲料的竞争将进入全面竞争。

2。从服务竞争到科技竞争

我们分析了饲料行业过去的竞争和发展模式,这将给我们带来很多启示。他们之间仍然有法律。例如,现在鸡饲料和鸭饲料的小企业很少。在这一行,他们都充分利用饲料,利润率极其有限,因此没有促销活动的空间。水产行业是不同的。折扣、促销、赠品、会议营销和服务营销是正常的竞争手段。这是因为全国水产养殖水平差距很大,而水产养殖技术和水产科学技术仍有很大的改进空间。

早年,不是海达在当地市场打败了通威,而是海达本身,因为它错过了用户的需求

这一次,同伟发现了新的增长机会。在2014同伟“营销科技年会”上,副总裁王尚文在行业内首次提出“科技营销”的概念。这个想法显然是正确的,这正是水产行业所需要的。在过去的几年里,同伟在年底召开的年会被称为“同伟营销年会”。今年,它首次成为“同威科技营销年会”。这不仅改变了它的名字,还意味着更清晰的营销策略。

事实上,同伟不仅开始转向“技术营销”,而且已经有了很多实践。我们观察到,通渭在过去两年大力推广“365高效水产养殖模式”,所谓“3”是指放养三种鱼类。“6”是环境保护和高效育种的6项关键技术。“5”是效率的50%。我曾经参观过四川的一个示范基地,我的常识告诉我,这应该是一个有科技含量的模型。

大部分服务都是有价值的,这并没有错,但是现在育种者需要更多的科技支持,服务是由科技支持的推广、示范和应用。这也是大企业的优势。当然,海达也做了很多尝试。