趣网创始人揭秘:情趣用品电商如何防“早泄”?

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“全国性玩具市场的规模约为50亿英镑,没有传言中的数百亿英镑那么夸张。”

Fun.com创始人王为民是一个真实的人。当风险资本行业把性玩具市场吹捧上天时,他不想制造“泡沫”。他认为市场真的只有这么大。在性玩具电子商务企业家中,王为民无疑是一个老手,也是少数坚持到底的人之一。自2006年以来,它建立了一个性玩具电子商务网站,此后经历了起伏。现在它的“趣味网”是中国最大的B2C独立性玩具电子商务平台,年营业额超过1亿元。

虽然从事性玩具电子商务行业,但王为民没有那么多“性”,尤其是与马佳佳等行业名人相比。

2012年,马佳佳以大胆、爆炸性和不道德的方式闯入商界,暂时赢得了公众的关注。性玩具行业也是第一次被提上议事日程,受到了广泛关注。然而,哭泣多雨少,性玩具有许多“勃起”,许多“过早射精”,很少“坚定”到底。

在看似熙熙攘攘的性玩具电子商务背后生存并不容易。

Fun.com创始人王为民

早产儿性用品电子商务

王为民的性用品电子商务首次体验是在2006年,当时的想法也非常简单:寻找一个有利可图的项目。当时,淘宝是三年前成立的。中国的电子商务刚刚起步,所谓的“垂直电子商务”还远未形成。然而,由于性玩具行业的特殊性,性玩具垂直电子商务的出现被提前。

十年前,没有性玩具的概念。人们更多地谈论“成人玩具”。昏暗的巷道、昏暗的灯光和隐藏的立面上只标有“成人用品”字样。这是长期以来对性产品市场的印象。当时,社会思想仍然保守,每个人“一提到性就脸色苍白”。甚至连购买避孕套等基本的性产品都羞于见人,更不用说其他大型产品了。

“秘密”曾经是性玩具市场的标签和最大的消费痛点,这也是性玩具市场垂直电子商务诞生的主要原因。

人们不好意思去成人商店消费,网上购物可以解决这个痛点,在保证隐私的同时满足消费需求。当Fun.com创始人王为民创建性玩具电子商务网站时,重庆市场上已经有四五个依靠线下商店销售的“垂直电子商务”。然而,这些竞争对手并没有“大获成功”的野心,只是将其作为离线商店的补充。与他们不同,王为民没有线下商店,完全依赖在线销售,首先在重庆,然后在四川,然后在全国市场。不到三个月,王为民的性玩具电子商务网站打开了全国市场,并在业内留下了自己的印记。

集体“早泄”

如果没有2008年的改组,王为民的性产业现在可能会更大、更先进。

自2006年成立以来,王为民的性玩具网站发展迅速,到2008年已经创收近1000万英镑。根据当时的发展趋势,加上消费市场日益成熟,后面的发展空间充满了无尽的想象。然而,2008年奥运会给性玩具电子商务带来了负面影响。

为了迎接奥运会,国家已经清理了网络环境。因为性玩具网站包含敏感图片和敏感词汇,所以它也成为分类的对象。总部设在北京的中国最大的性玩具电子商务公司已经关闭,许多性玩具网站受到影响。在这种情况下,王为民也暂停了性玩具电子商务业务的运营。新兴产业集体早泄。

复牌后,Fun.com创始人王为民认为,虽然最终的关闭是由于大环境,但当时行业的野蛮发展也是该集团“早泄”的重要原因。作为一个垂直的电子商务平台,其发展受到上游产品供应商的制约。当时,国内制造商的大部分产品主要是仿真家电。由于图像贴近人体,网络运营的推广受到一定程度的限制。此外,制造商落后的生产技术

网站关闭后,王为民没有放弃,而是等待机会。2012年之前,他一个接一个地建立了几个垂直社区网站,依靠“转售流量”来赚取差价。这段时间不仅为娱乐网后期的复兴提供了资金保障,也为娱乐网的运营积累了丰富的交通运营经验。

如何变得“强壮”?

2012年,马佳佳将性玩具电子商务推到了前沿。已经等了很久的王为民认为是时候了。结果,他重启搁置了四年的性玩具电子商务平台,改名为“趣味网”(Fun Net),再次进入江湖。

凭借丰富的网站流量买卖经验和精准的网络联盟营销,Fun.com迅速吸引了大量流量。随后,凭借团队的运营能力,交通得到了有效的转变,并迅速上升,成为行业中的一匹黑马。

短短三年内,销售额已超过1亿元,成为全国最大的B2C独立性电子商务平台。丰富的收银经验带来了Fun.com的快速发展,Fun.com创造的几个方面的核心竞争力实现了快速稳定的发展:

首先,在产品方面,Fun.com采用了以买方为基础的供应链管理模式,每个产品只有经过买方精心挑选,在市场上测试,最终通过数据反馈得到用户认可后才会上架销售;

2。在服务方面,富康的物流服务基本上是顺丰物流,拥有强大的客户服务和售后团队。每一个链接都会让用户的“隐私”发挥到极致。

3。从技术上讲,作为一家垂直电子商务公司,Fun Net需要建设自己的商城,技术要求很高。Fun.com拥有完整专业的技术团队,正在建设云计算大数据平台,通过数据挖掘更好地满足客户需求。

然而,对王为民来说,成功和失败是一样的。

和Fun.com一样,中国性玩具电子商务平台上的大部分流量来自在线营销产生的流量。消费者大多点击联盟网站上的嵌入式广告进入Fun.com页面购买,而不是主动搜索Fun.com进入。这导致了这样一个事实,即在这个行业中,客户的再购买率低,平台品牌粘度弱,百度只有通过在线营销不断输血,才成为“工薪阶层”。

流量是性玩具垂直电子商务兴起的关键,也是制约其发展的瓶颈。突破在于提升品牌力量。如何提升品牌影响力,摆脱个人电脑网站流量的限制?Fun.com创始人王为民在移动互联网上找到了答案。

在传统的个人电脑网站中,垂直电子商务的功能只是消费,这是消费者品牌粘性低的重要原因。在移动互联网中,品牌不仅是销售的基点,也是话题、娱乐和社交的基点。移动互联网赋予品牌更多功能,并能在更深层次上与消费者互动。

基于此,Fun.com今年成立了移动开发团队,全面进入移动互联网。迄今为止,Fun.com约70%的销售额来自手机订单。在王为民看来,移动互联网是未来十年趣味网发展的关键,也是趣味电子商务“强势”的关键。

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