大户时代来临 农资企业如何应对?

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据统计,截至2013年底,中国土地流转面积占耕地总面积的26%,拥有耕地50亩以上的287万大农户,平均面积200亩以上的家庭农场87万个,农业合作社98万个,农民7400万人。在传统的销售渠道中,一个巨大的市场客户群,个大型农业种植者,已经被分离。

随着大家庭时代的到来,如何满足新群体的真正需求已经成为当前服务提供商和农药企业的一个大课题!

你准备好成为一个农业企业了吗?

毫无疑问,大种植者首先会寻找具有强大风险抵抗力的供应商,并在定价前需要高效、安全的产品。然而,目前95%以上的国内零售商不能满足大种植者的需求。这为化肥农药生产销售企业在未来的市场竞争中提出了新的发展方向。

农药企业的生产压力飙升。

云南省化学工业协会化肥专业委员会主任王定坤表示,过去几年,国内化肥行业产能过剩持续扩大,市场竞争日益激烈。产能过剩不能靠适者生存来解决。然而,作为化肥消费的主要市场,对农业的需求不会显着增加。从短期来看,工业需求的增长不足以消费过剩,海外市场留给国内企业的空间越来越少。根据《环境保护法》的最新要求,长期达不到排放标准且环境污染严重的企业将被淘汰,给企业带来巨大压力。

大型服务提供商需要全面关怀。

不久前,在昆明举行的2014年作物解决方案峰会上,与会专家提出了一整套“从种植者的角度思考”的作物解决方案,使得在激烈的市场竞争和低迷的农产品销售中苦苦挣扎的农产品生产销售企业似乎看到了生机。

据了解,作物溶液的概念最初是由外国化学企业引入中国的。先正达公司在2011年初推出了“从种植者的角度看”从产品到作物解决方案的转变,将全球植物保护和种子业务合并,并将产品线导向的业务模式重组为基于作物的业务模式。

拜耳作物科学于2012年开始在中国推广和实施“更多水稻”和“更多小麦”示范项目。鉴于跨国公司推出作物解决方案的良好效果,国内企业也开始重视作物解决方案,从原来的“客户(渠道)”视角转变为从作物和“种植者”视角的新思维模式。

改变企业经营方式

以蒙恬连锁为例。2013年,该连锁公司开展了农业化学服务的强化培训。该公司的员工跟踪土壤、种植方法、用药习惯和作物对水和肥料的需求的变化,及时改善各地的作物解决方案。通过2013年的运营,公司的农药营销平台取得了初步成效。通过连锁经营模式,公司整合并引进了多家特许经营商经营农药和功能性肥料。下一条补天联盟链将通过整合上游资源和下游渠道,引导分销商转向服务运营。转型后的核心产品是对有形产品进行更高质量的个性化服务。

同理心实现双赢

作物解决方案的配方既不是简单的产品包装,也不是简单的产品加使用技术。全过程作物解决方案的整个实施过程应该是各方利益最大化的解决方案,包括选种、栽培管理、作物营养、病虫害和杂草、储存、运输和销售等。每个企业围绕自己的产品或服务提出解决方案后,最重要的是将批发商和零售商与企业合作,做好解决方案的营销工作。只有这样,种植者才能认识到这种作物解决方案。

专家团队是非常必要的

在整个解决方案过程中最难做好的事情是缺乏人才,因为要在这件事上做好,必须组建一个强大的专家团队。专家组需要包括植物保护

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